inconvénients du marketing d'affiliation

Inconvénients du marketing d’affiliation

De nombreux spécialistes du marketing en ligne sont de fervents partisans du marketing d’affiliation dans le cadre de votre propre stratégie marketing, ce qui signifie payer une commission pour que d’autres personnes fassent la promotion de vos produits sur leurs sites Web à fort trafic. Étant donné qu’un grand nombre d’acteurs du commerce électronique ont échoué dans le marketing d’affiliation, il semble y avoir quelques pièges et inconvénients du marketing d’affiliation.

Il existe plusieurs inconvénients lorsque vous essayez de mettre en place vous-même ou par l’intermédiaire d’autres personnes du marketing d’affiliation, afin d’apporter du trafic frais pour acheter vos produits ou services en ligne. Il existe plusieurs types de problèmes que vous devez rechercher si vous prévoyez d’en faire un moyen efficace et rentable de commercialiser votre entreprise.

Inconvénients du marketing d’affiliation: une question de fidélité

Au fur et à mesure que vous développez votre stratégie de marketing d’affiliation, vous découvrirez peut-être bientôt que de nombreux affiliés sont des amis du beau temps. Lorsque vous êtes une nouvelle découverte dans l’espace d’affiliation, il peut y avoir une première curiosité, voire une euphorie, au sujet de votre offre de produits, ce qui incite de nouveaux affiliés à commercialiser vos produits. Mais après le pic initial des ventes, la prochaine entreprise de commerce électronique arrivera et une grande proportion de vos affiliés s’éloignera de vous pour promouvoir la prochaine grande chose.

Les affiliés ont tendance à surveiller de près leurs rapports de revenus, souvent plusieurs fois par jour. En conséquence, ils deviennent nerveux si les revenus ralentissent, même pour une courte période. Et vous pouvez être sûr que vos ventes ralentiront occasionnellement. L’exode de beaucoup de vos affiliés, qui chercheront des pâturages plus verts, aggravera le ralentissement de votre entreprise.

Le coût de faire des affaires?

Les commissions d’affiliation et les commissions de réseau vont éroder votre résultat net. Dans le meilleur des cas, vous remarquerez que vous pouvez augmenter les ventes avec l’aide des affiliés, mais que la croissance du chiffre d’affaires sera au détriment de votre résultat net. Les commissions d’affiliation de 5 à 10% ou plus sont courantes. De plus, il y a les frais généraux de payer des commissions aux réseaux affiliés si vous choisissez de les rejoindre.

Vos profits diminueront au fur et à mesure que vos ventes habituelles seront acheminées par l’intermédiaire de sociétés affiliées. Il s’agit d’un grave inconvénient qui dépasse généralement l’imagination des malheureux marchands de commerce électronique. Le scénario suivant illustre cette occurrence:

Supposons que vous réalisez des ventes importantes, mais n’utilisez pas encore d’affiliés. Lorsque vous inscrivez votre premier groupe d’affiliés, vous êtes ravi de constater qu’ils génèrent de nombreuses ventes. Mais lorsque vous regardez votre niveau de ventes agrégé, vous ne percevez guère de différence. Alors, qu’est-ce-qu’il s’est passé? Il s’avère que vos affiliés ont réussi à faire en sorte que vos clients vous rendent visite après avoir cliqué sur un lien qui avait leur code d’affilié. En conséquence, ce qui aurait clairement dû être une vente directe, vous a coûté des commissions d’affiliation sans aucune vente effective.

Comment cela arriverait-il, demandez-vous? En utilisant un large éventail de méthodes, y compris le référencement , le SEM, la création de faux codes promo, l’offre de fausses promotions, etc., un spécialiste du marketing affilié pourrait finir par obliger votre client à visiter votre site Web de commerce électronique uniquement en cliquant sur son lien.

Inconvénients du marketing d’affiliation: Protéger votre capital de marque

Les affiliés peuvent ne pas traiter votre marque avec le respect et le soin qu’elle mérite. Vous avez investi des ressources dans la conceptualisation et le développement de votre marque de commerce électronique , puis vient le marketing d’affiliation avec peu de respect pour votre marque. Vous pouvez rencontrer divers maux de tête, des affiliés faisant des choses mineures qui déforment les images de votre marque aux affiliés commettant des infractions graves telles que la fausse représentation de votre offre.

Cela ne signifie pas que les commerçants affiliés en tant que classe sont contraires à l’éthique. Mais l’orientation à court terme des affiliés peut amener certains d’entre eux à utiliser des méthodes louches.

Dernier mot

Lorsque les professionnels du commerce électronique apprennent le côté obscur du marketing d’affiliation, leur première réaction est «à la lumière de tout cela, le marketing d’affiliation en vaut-il la peine? Lorsqu’il est effectué de manière efficace et consciencieuse, le marketing d’affiliation constitue un excellent outil pour les spécialistes du marketing du commerce électronique. Mais, comme dans tous les autres aspects des affaires, vous devez être conscient et prudent des pièges.

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